Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarias
TEMARIO - (Click Aquí)
Temario
Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
Conceptos básicos de la Negociación.
Negociación Competitiva y Colaborativa.
Negociación Individual y Grupal.
Estrategia y tácticas de Negociación
Cómo Negociar.
Dónde Negociar.
Cuando Negociar.
La negociación y sus aspectos emocionales.
Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
Manejo de emociones.
Tácticas sucias de negociación y su neutralización
Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
Tipos de Comportamientos.
Manejo de los Comportamientos.
Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
El comprador Dominante.
El comprador Influyente
El comprador Sumiso.
El Comprador Controlador.
Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
Teoría y Práctica.
Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
Teoría y Práctica.
Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
Teoría y Práctica.
Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
Teoría y Práctica.
Capacitando al Equipo Comercial.
Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
Estilo de Compra Masculino y Femenino
Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de Negociar.
DISERTANTE - (Click Aquí)
Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires) Presidente del Consejo Profesional Inmobiliario. Director de Altos Estudios Inmobiliarios. MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).
INICIO Y CIERRE DE INSCRIPCIÓN
JUEVES 30 DE ENERO
Duración: 1 mes
Se entregará un Diploma que Certifica la Asistencia al Curso.
ESPAÑA: € 50 (Euros)
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ARANCEL GENERAL
COLOMBIA: $ 200.000 (pesos colombianos)
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MEXICO: $ 1.100 (Pesos Mexicanos)
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CHILE: $ 35.000 (Pesos Chileno)
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PERU: $ 200 (Soles Peruanos)
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URUGUAY: $ 2000 (Pesos Uruguayos)
Miembros Asociación de Inmobiliarias del Uruguay (ADIU):
$ 1500 (Pesos Uruguayos)
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OTROS PAÍSES: u$s 60 (Dólares)
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NUESTRO SISTEMA EDUCATIVO
¿Cómo se dictan las clases? (Click Aquí)
El curso consta de video clases grabadas las cuales están disponibles las 24 horas del día durante el período de la cursada.
¿Hay un horario específico para cursar?(Click Aquí)
Puede acceder las las clases las veces que desee a la hora que quiera .
No hay límite en cuanto a la visualización de las clases.
¿Cómo accedo a las clases? - (Click Aquí)
Podrá acceder a las mismas desde cualquier dispositivo con conexión a internet (notebook, celular, pc, tablet).
¿Cuento con material del lectura? - (Click Aquí)
Contará con material para descargar para su posterior consulta.
ESPAÑA: € 50 (Euros)
OTROS PAÍSES: u$s 60 (Dólares)
