Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios
ESTE CURSO ESTA BASADO EN EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE LA
INICIE HOY MISMO
CARGA HORARIA DEL CURSO
7 HORAS
El Curso Completo está Disponible desde el momento que se inscribe.
Acceso al curso por 30 días.
MODALIDAD
Videoclases Grabadas.
Disponible las 24 hs.del día.
(Puede ser reproducida las
veces que quiera a la hora que desee, desde cualquier dispositivo con conexión a Internet)
ENTREGA DE DIPLOMA
Se entrega un Diploma
que certifica su
particpación al curso
MATERIAL DE LECTURA
El Curso Incluye Material de Lectura Descargable para su posterior consulta
NUESTROS CURSOS SON DESARROLLADOS CON TECNOLOGÍA
Descuento especial para miembros de las siguientes asociaciones
DISERTANTE
Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
Martillero Público y Corredor (Universidad de Tres de Febrero)
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).
NUESTRO SISTEMA EDUCATIVO
El curso consta de video clases grabdas disponibles las 24 horas del día durante la duración de la cursada.Podrá acceder a las clases desde cualquier dispositivo con conexión a Internet.
Además contará con Material de Lectura descargable para su posterior consulta.Una vez finalizado el curso le envieremos un Diploma que Certifica su participación al curso.
Atención:
Todo el curso esta disponible desde le momento que se inscribe. Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente
PROGRAMA DEL CURSO
Temario
- Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
- Conceptos básicos de la Negociación.
- Negociación Competitiva y Colaborativa.
- Negociación Individual y Grupal.
- Estrategia y tácticas de Negociación
- Cómo Negociar.
- Dónde Negociar.
- Cuando Negociar.
- La negociación y sus aspectos emocionales.
- Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
- Manejo de emociones.
- Tácticas sucias de negociación y su neutralización
- Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
- Tipos de Comportamientos.
- Manejo de los Comportamientos.
- Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
- El comprador Dominante.
- El comprador Influyente
- El comprador Sumiso.
- El Comprador Controlador.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
- Teoría y Práctica.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
- Teoría y Práctica.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
- Teoría y Práctica.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
- Teoría y Práctica.
- Capacitando al Equipo Comercial.
- Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
- Estilo de Compra Masculino y Femenino
- Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de Negociar.
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