Cómo Superar el NO del Cliente y Cerrar más Ventas

Este curso es Dictado por Docente egresado de la

INICIO: JUEVES 2 DE DICIEMBRE

DURACIÓN DEL CURSO

30 DÍAS

Atención:
El Curso Completo está Disponible desde el momento que se inscribe.

Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente.6030

MODALIDAD

Videoclases Grabadas.
Disponible las 24 hs.del día.

(Puede ser reproducida las
veces que quiera a la hora que desee, desde cualquier dispositivo con conexión a Internet)

ENTREGA DE DIPLOMA

Se entrega un Diploma
que certifica su
particpación al curso

MATERIAL DE LECTURA

El Curso Incluye Material de Lectura Descargable para su posterior consulta

Descuento especial para miembros de las siguientes asociaciones

INICIO: JUEVES 2 DE DICIEMBRE

DISERTANTES

Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires) 
Martillero Público y Corredor (Universidad de Tres de Febrero)
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).

NUESTRO SISTEMA EDUCATIVO

El curso consta de video clases grabdas disponibles las 24 horas del día durante la duración de la cursada.Podrá acceder a las clases desde cualquier dispositivo con conexión a Internet.

Además contará con Material de Lectura descargable para su posterior consulta.Una vez finalizado el curso le envieremos un Diploma que Certifica su participación al curso.

Atención:
Todo el curso esta disponible desde le momento que se inscribe. Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente

PROGRAMA DEL CURSO

 La única gran oportunidad que tenemos como negociadores es cambiar el juego.

En lugar de jugar a la manera de nuestros oponentes, debemos hacer que ellos entren en nuestra dinámica, que es la solución conjunta de problemas. La negociación de penetración es lo contrario de imponer nuestra posición a la otra parte.

Así, en lugar de decirles qué cosa deben hacer, hagamos que la entiendan. En lugar de presionarles para que cambien de opinión, necesitamos crear un ambiente en el cual ellos pueden aprender. 

Temas: 

  1. Suba al balcón. No reaccione.
  2. Póngase del lado del su oponente. Escúchelo, reconozca su punto de vista, y acceda siempre que sea posible.
  3. Replantee. Dirija la atención de su oponente hacia el reto de satisfacer los intereses de ambos. Replantee todo lo que él diga, pensando siempre en solucionar el problema. Realice preguntas con el fin de que el mismo problema le enseñe.
  4. Tienda un puente de oro. Ayúdele a salvar las apariencias y haga que el resultado parezca una victoria para él.
  5. Use el poder para educar. Por ejemplo indicándole los costos de no llegar a un acuerdo. Formule preguntas de prueba encaminadas a revelar la realidad y demuestre su MAPAN.

Arancel General

U$S 34
  • Dólares

Arancel - Miembro Instituciones Inmobiliarias

U$S 29
  • Dólares
Descuento especial para miembros de las siguientes asociaciones