Cómo Superar el NO del Cliente y Cerrar más Ventas
ESTE CURSO ES DICTADO POR DOCENTE EGRESADO DE LA
INICIE HOY MISMO
DURACIÓN DEL CURSO
30 DÍAS
Atención:
El Curso Completo está Disponible desde el momento que se inscribe.
Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente.
MODALIDAD
Videoclases Grabadas.
Disponible las 24 hs.del día.
(Puede ser reproducida las
veces que quiera a la hora que desee, desde cualquier dispositivo con conexión a Internet)
ENTREGA DE DIPLOMA
Se entrega un Diploma
que certifica su
particpación al curso
MATERIAL DE LECTURA
El Curso Incluye Material de Lectura Descargable para su posterior consulta
NUESTROS CURSOS SON DESARROLLADOS CON TECNOLOGÍA
Descuento especial para miembros de las siguientes asociaciones
INICIE HOY MISMO
DISERTANTES
Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
Martillero Público y Corredor (Universidad de Tres de Febrero)
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).
NUESTRO SISTEMA EDUCATIVO
El curso consta de video clases grabdas disponibles las 24 horas del día durante la duración de la cursada.Podrá acceder a las clases desde cualquier dispositivo con conexión a Internet.
Además contará con Material de Lectura descargable para su posterior consulta.Una vez finalizado el curso le envieremos un Diploma que Certifica su participación al curso.
Atención:
Todo el curso esta disponible desde le momento que se inscribe. Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente
PROGRAMA DEL CURSO
La única gran oportunidad que tenemos como negociadores es cambiar el juego.
En lugar de jugar a la manera de nuestros oponentes, debemos hacer que ellos entren en nuestra dinámica, que es la solución conjunta de problemas. La negociación de penetración es lo contrario de imponer nuestra posición a la otra parte.
Así, en lugar de decirles qué cosa deben hacer, hagamos que la entiendan. En lugar de presionarles para que cambien de opinión, necesitamos crear un ambiente en el cual ellos pueden aprender.
Temas:
- Suba al balcón. No reaccione.
- Póngase del lado del su oponente. Escúchelo, reconozca su punto de vista, y acceda siempre que sea posible.
- Replantee. Dirija la atención de su oponente hacia el reto de satisfacer los intereses de ambos. Replantee todo lo que él diga, pensando siempre en solucionar el problema. Realice preguntas con el fin de que el mismo problema le enseñe.
- Tienda un puente de oro. Ayúdele a salvar las apariencias y haga que el resultado parezca una victoria para él.
- Use el poder para educar. Por ejemplo indicándole los costos de no llegar a un acuerdo. Formule preguntas de prueba encaminadas a revelar la realidad y demuestre su MAPAN.
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