Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios

ESTE CURSO ESTA BASADO EN EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE LA

INICIO: SABADO 22 DE MAYO

DURACIÓN DEL CURSO

30 DÍAS

Atención:
El Curso Completo está Disponible desde el momento que se inscribe.

Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente.6030

MODALIDAD

Videoclases Grabadas.
Disponible las 24 hs.del día.

(Puede ser reproducida las
veces que quiera a la hora que desee, desde cualquier dispositivo con conexión a Internet)

ENTREGA DE DIPLOMA

Se entrega un Diploma
que certifica su
particpación al curso

Descuento especial para miembros de las siguientes asociaciones

INICIO: SABADO 22 DE MAYO

Arancel General

U$S 60
  • Dólares

Arancel - Miembro Instituciones Inmobiliarias

U$S 49
  • Dólares

DISERTANTES

Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires) 
Martillero Público y Corredor (Universidad de Tres de Febrero)
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).

NUESTRO SISTEMA EDUCATIVO

El curso consta de video clases grabdas disponibles las 24 horas del día durante la duración de la cursada.Podrá acceder a las clases desde cualquier dispositivo con conexión a Internet.

Además contará con Material de Lectura descargable para su posterior consulta.Una vez finalizado el curso le envieremos un Diploma que Certifica su participación al curso.

Atención:
Todo el curso esta disponible desde le momento que se inscribe. Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente

PROGRAMA DEL CURSO

Temario

  • Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
  • Conceptos básicos de la Negociación.
  • Negociación Competitiva y Colaborativa.
  • Negociación Individual y Grupal.
  • Estrategia y tácticas de Negociación
  • Cómo Negociar.
  • Dónde Negociar.
  • Cuando Negociar.
  • La negociación y sus aspectos emocionales.
  • Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
  • Manejo de emociones.
  • Tácticas sucias de negociación y su neutralización
  • Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
  • Tipos de Comportamientos.
  • Manejo de los Comportamientos.
  • Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
  • El comprador Dominante.
  • El comprador Influyente
  • El comprador Sumiso.
  • El Comprador Controlador.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
  • Teoría y Práctica.
  • Capacitando al Equipo Comercial.
  • Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
  • Estilo de Compra Masculino y Femenino
  • Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de Negociar.
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