INMOBILIARIOSFORMACIÓN PROFESIONAL
Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios
Negociá con método y cerrá más operaciones. Aprendé estrategias y tácticas de negociación, a manejar las emociones y a cerrar la venta con cada tipo de comprador.
Situaciones frecuentes en la práctica inmobiliaria
En cada operación hay una negociación. Estas situaciones se repiten en inmobiliarias de todo el país:
- 01El comprador pide una rebaja
La contraoferta llega y no hay una estrategia clara para sostener el precio.
- 02Las emociones toman el control
Comprador o vendedor se enojan y la negociación se tensa o se corta.
- 03Tácticas engañosas
La otra parte presiona, dilata o usa trucos y cuesta neutralizarlos.
- 04Cada cliente es distinto
Lo que funciona con un comprador no funciona con otro y no se sabe por qué.
- 05El equipo comercial improvisa
Cada asesor negocia a su manera y los resultados no son parejos.
Si alguna de estas situaciones resulta familiar, este curso fue diseñado para resolverla.
Una negociación mal llevada no se pierde al final. Se pierde en cada paso.
- Se negocia por intuiciónSin estrategia, cada concesión se da sin obtener nada a cambio.
- Se pierde el controlLa otra parte marca el ritmo y las condiciones.
- La operación se caeO se cierra a un precio que deja a tu cliente insatisfecho.
- Perdés la comisión y la recomendaciónY en este negocio, la reputación es lo que trae la próxima operación.
Una sola operación bien negociada vale más que este curso.
Pasás de improvisar a negociar con método.
- Negociás por intuición
- Cedés sin obtener nada a cambio
- Te cuesta manejar las emociones
- Tratás a todos los clientes igual
- Aplicás una estrategia en cada negociación
- Neutralizás tácticas engañosas
- Manejás las emociones propias y ajenas
- Cerrás según el tipo de comprador
6 módulos para negociar con método.
- Conceptos básicos de la negociación
- Negociación competitiva y colaborativa
- Negociación individual y grupal
- Cómo negociar
- Dónde negociar
- Cuándo negociar
- Cómo lidiar con las estrategias engañosas
- Manejo de emociones
- Tácticas sucias de negociación y su neutralización
- Tipos de comportamientos y su manejo
- El comprador dominante, influyente, sumiso y controlador
- Cliente dominante
- Cliente influyente
- Cliente sumiso
- Cliente controlador
- Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
- Estilo de compra masculino y femenino
- Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de negociar
Te llevás el material de lectura para consultar cuando lo necesites.
- Descargable para repasar los conceptos del curso.
- Sin costo adicional: viene incluido con tu inscripción.
- Diploma digital al finalizar el curso.
Aprendé de un especialista en negociación.
Lic. Tomás Dufich
- Director de Altos Estudios Inmobiliarios
- MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington)
- Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
- Martillero Público y Corredor (Universidad Nacional de Tres de Febrero)
- Neuroscience Graduate (Iowa State University)
100% online, grabado y a tu ritmo
No hay clases en vivo ni horarios fijos. Te inscribís y empezás cuando quieras.
Videoclases grabadas
Todo el contenido está grabado. No tenés que conectarte en un día ni en un horario determinado.
6 meses en el aula virtual
Tenés acceso a las clases durante 6 meses a través de nuestra aula virtual.
Desde cualquier dispositivo
Lo ves desde el celular, la tablet o la computadora. Solo necesitás conexión a internet.
Las veces que quieras
Avanzás a tu propio ritmo y podés volver a ver cada clase todas las veces que lo necesites.
- 6 módulos en videoclases grabadas · 5 horas
- 6 meses de acceso al aula virtual
- Material de lectura descargable
- Desde cualquier dispositivo, las veces que quieras
- Diploma digital de participación
Antes de decidir
¿El curso es en vivo o grabado?
Son videoclases grabadas que quedan disponibles durante 6 meses en el aula virtual. Las ves desde cualquier dispositivo, a tu ritmo y las veces que quieras.
¿Todo el curso está disponible desde que me inscribo?
Sí. El curso completo está disponible desde el primer momento y lo podés hacer a tu ritmo.
¿Puedo ver las clases en la computadora o en el celular?
Sí, desde cualquier dispositivo con conexión a internet.
¿Incluye material?
Sí. Incluye material de lectura descargable para tu posterior consulta, sin costo adicional.
¿Recibo un diploma?
Sí. Al finalizar el curso se emite un diploma digital que certifica tu participación.
¿Cómo pago?
El curso cuesta $72.000. Podés pagar con tarjeta de crédito o débito, por transferencia bancaria o con billetera virtual.
Altos Estudios Inmobiliarios
El portal educativo inmobiliario más grande de habla hispana.
Abogados, escribanos, martilleros y especialistas del sector.
Ofrecemos cursos y programas certificados para empoderar a los profesionales inmobiliarios al ritmo con el que avanzan los negocios.
📍 Buenos Aires, Argentina
Las oportunidades llegan a quienes están preparados.
Negociá con método, manejá cada tipo de comprador y cerrá más operaciones.
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