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El Curso Completo está Disponible desde el momento que se inscribe.
Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente.
Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
Martillero Público y Corredor (Universidad de Tres de Febrero)
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).
Para superar el “no”, necesitamos vencer cada uno de estos obstáculos. En este curso se traza una estrategia de cinco pasos que nos permiten lograrlo: la llamada “estrategia de negociación de penetración”. La esencia de la estratega de penetración es la acción indirecta. Esta nos exige que hagamos lo contrario de lo que naturalmente deseamos hacer en situaciones difíciles. La única gran oportunidad que tenemos como negociadores es cambiar el juego.
En lugar de jugar a la manera de nuestros oponentes, debemos hacer que ellos entren en nuestra dinámica, que es la solución conjunta de problemas. La negociación de penetración es lo contrario de imponer nuestra posición a la otra parte.
Así, en lugar de decirles qué cosa deben hacer, hagamos que la entiendan. En lugar de presionarles para que cambien de opinión, necesitamos crear un ambiente en el cual ellos pueden aprender.
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