Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios
ESTE CURSO ESTA BASADO EN EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE LA
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CARGA HORARIA DEL CURSO
7 HORAS
El Curso Completo está Disponible desde el momento que se inscribe.
Acceso al curso por 30 días.
VIDEO CLASES
Disponible las 24 hs.del día.
(Puede ser reproducida las
veces que quiera a la hora que desee)
ENTREGA DE DIPLOMA
Se entrega un Diploma
que certifica su
particpación al curso
MATERIAL DE LECTURA
Descargable para su posterior consulta.
Nuestros Cursos son desarrollados con tecnología
DISERTANTES
Lic. Tomás Dufich
Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
Martillero Público y Corredor (Universidad de Tres de Febrero)
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington). Neuroscience Graduate (Iowa State University).
NUESTRO SISTEMA EDUCATIVO
El curso consta de video clases grabdas disponibles las 24 horas del día durante la duración de la cursada.Podrá acceder a las clases desde cualquier dispositivo con conexión a Internet.
Además contará con Material de Lectura descargable para su posterior consulta.Una vez finalizado el curso le envieremos un Diploma que Certifica su participación al curso.
Atención:
Todo el curso esta disponible desde le momento que se inscribe. Si desea realizar el curso en menor tiempo lo puede hacer tranquilamente
PROGRAMA DEL CURSO
Temario
- Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
- Conceptos básicos de la Negociación.
- Negociación Competitiva y Colaborativa.
- Negociación Individual y Grupal.
- Estrategia y tácticas de Negociación
- Cómo Negociar.
- Dónde Negociar.
- Cuando Negociar.
- La negociación y sus aspectos emocionales.
- Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
- Manejo de emociones.
- Tácticas sucias de negociación y su neutralización
- Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
- Tipos de Comportamientos.
- Manejo de los Comportamientos.
- Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
- El comprador Dominante.
- El comprador Influyente
- El comprador Sumiso.
- El Comprador Controlador.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
- Teoría y Práctica.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
- Teoría y Práctica.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
- Teoría y Práctica.
- Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
- Teoría y Práctica.
- Capacitando al Equipo Comercial.
- Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
- Estilo de Compra Masculino y Femenino
- Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de Negociar.
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¿Aún tienes dudas?
¿El curso es en vivo o grabado?
- El curso consta de Video Clases Grabadas, disponible las 24 horas.
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- ¿Todo el curso está disponible desde que lo compro?
- Si, todo el curso esta disponible. Podes hacerlo a tu ritmo.
¿Cuántas veces puedo ver las clases?
- Puedes ver las clases las veces que desee
¿Puedo ver las clases en la PC o en el Celular?
- Desde cualquier dispositivo con conexión a Internet
¿El contrato descargable es gratis?
- Puede utilizar el PDF descargable sin costo alguno
¿Obtengo un Diploma por realizar el curso?
- Al finalizar el curso se emite un Diploma.
